Tu que vendes

Cuando has trabajado dentro de una consultora con un fuerte componente de cultura corporativa, sin quererlo te acabas empapando del mismo, entra sin resistencia ninguna y al final eres uno más de la infanteria consultora, con el mismo uniforme y respetando la jerarquía del mando.

Y una vez que estas en el Proyecto, el efecto en el cliente es el mismo, te hace a ti partícipe de los valores que asigna a la firma para la que trabajas (con todo lo bueno y todo lo malo que puede tener este contagio). De alguna forma te sientes a gusto. Es lo que en algún sitio definían como anclas mentales. Sirven para ahorrar tiempo al cerebro (que dependiendo de a quien pertenezca puede estar ocupado en otros asuntos), siguiendo el mismo proceso mental de inferencia que el racismo y otras manifestaciones tan constructivas como esas (la firma tal es muy buena, ergo todos los consultores de la firma son buenos).

¿Qué es lo que ocurre cuando la firma para la que acabas trabajando no se ha ganado aún el “ancla”?

Pues creo que tienes ante ti dos situaciones:

Ayudar a la empresa a que se gane un calificativo en la mente del cliente. En mi caso esto es bastante desagradable, pues las acciones que realizan se empeñan en desmentir lo que intento transmitir.

Venderte a ti mismo, desnudito ante el cliente. Soy un profesional y es mi conocimiento y mi buen hacer el que te está sirviendo, no el de mi empresa. Por supuesto esto es sólo una percepción a transmitir, no quiere decir que pongas verde a tu empresa.
Conclusión: Vendete a ti mismo (Marca Propia Copyright) estés donde estés y no te cases con nadie. Tu empresa es sólo un instrumento que TU utilizas para poder pagar las facturas. No dejes que seas TU el instrumento de la empresa.